深圳除濕機 工業(yè)除濕機品牌十大排名
沙發(fā)的皮面固定、櫥柜的封邊緊固……在你沒有意識到的時候，廣東美特機械有限公司（以下簡稱“美特機械”）的產(chǎn)品，或許就隱藏在你家中看不見的角落。
作為國內(nèi)工業(yè)級氣動釘槍行業(yè)的頭部企業(yè)，美特機械研發(fā)生產(chǎn)的釘槍及配套耗材大量應(yīng)用于家具制造、家居裝潢、建筑、家電等行業(yè)，如知名家具制造企業(yè)慕斯、喜臨門、等，都是其客戶。
從氣動釘槍的“世界代工廠”重金攬才，起步即以日、美、歐技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)打市場的美特機械，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，不僅推動了國內(nèi)氣動釘槍的進口替代，在同等品質(zhì)之下大幅降低產(chǎn)品價格，更反向“出?！?，產(chǎn)品出口88個國家和地區(qū)，與國際品牌同臺競技，搶奪市場。
技術(shù)突圍實現(xiàn)進口替代
在淘寶APP上輸入“氣動釘槍”，琳瑯滿目的產(chǎn)品映入眼簾。其中，有德、日、美等國的進口品牌，但占絕大多數(shù)的，還是各類國產(chǎn)品牌。
很難想象，這一行業(yè)在2004年以前，進口品牌占據(jù)國內(nèi)市場的90%以上?！?004年以前，全國做氣動釘槍的廠家不超過6家，現(xiàn)在數(shù)都數(shù)不過來?！泵捞貦C械副總經(jīng)理唐杰超介紹，在2004年以前，德、美、日等國站在這一行業(yè)技術(shù)前端，其產(chǎn)品在國內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢，價格也相對高昂。
中國制造如何在技術(shù)和品質(zhì)上實現(xiàn)進口替代，是當(dāng)時氣動釘槍行業(yè)的共同話題。這也是美特機械創(chuàng)立的初衷——在國內(nèi)市場生產(chǎn)好用、不貴的氣動釘槍產(chǎn)品。
1996年，美特機械從一把“蚊釘槍”開始，從氣動釘槍的進口貿(mào)易代理，轉(zhuǎn)入制造領(lǐng)域。2年后，美特機械成立了自己的研發(fā)團隊，而團隊負(fù)責(zé)人，是美特從臺灣重金“挖”回來的。
“當(dāng)時的臺灣，是氣動釘槍行業(yè)的‘世界代工廠’?！碧平艹f，美特機械從成立之初，就已經(jīng)明確“以中國制造替代進口”的目標(biāo)。而要做到這一點，最具操作性與性價比的方案，就是“站在巨人的肩膀上”。因此，他們將目標(biāo)放在聚集了全球一流氣動釘槍企業(yè)的臺灣。
經(jīng)過漫長的摸尋、溝通，美特機械成功從臺灣請回一位為日本知名氣動釘槍品牌代工的企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人，并以其為牽頭人，組建研發(fā)團隊，開啟了引入國外先進技術(shù)加自主研發(fā)創(chuàng)新的技術(shù)之路。
在這條道路上，美特機械除了自身發(fā)力，還積極與高等院校合作，如與華南理工大學(xué)建立校外教學(xué)實習(xí)基地、與華業(yè)農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂聯(lián)合培訓(xùn)研究生合作協(xié)議、與廣東工業(yè)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)耐沖擊高性能橡膠材料等，不斷引智育才。
截至目前，美特機械擁有有效專利數(shù)48個，其中發(fā)明專利4個，實用新型專利37個。通過持續(xù)研發(fā)，美特已開發(fā)出18個系列，超過300多款產(chǎn)品，成為國內(nèi)工業(yè)級氣動釘槍領(lǐng)域產(chǎn)品系列最全、運用產(chǎn)業(yè)最廣的企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家具制造、家居裝潢、建筑、包裝、家電、汽車、工藝品和畜牧等行業(yè)。
圖為美特氣動釘槍展品。黃艷姿攝
以國際品質(zhì)贏得國內(nèi)市場
根據(jù)深圳中為智研咨詢有限公司所做的調(diào)查，2021年，美特機械在中國氣動釘槍市場的銷售額，穩(wěn)居同業(yè)前三。尤其是工業(yè)級的氣動卷釘槍，市占率更是一路領(lǐng)先。
“性價比、有品質(zhì)。”唐杰超如此總結(jié)美特機械成功實現(xiàn)進口替代、攻占市場的原因。在美特機械，所有產(chǎn)品均對標(biāo)歐美、日本的國際一流品牌產(chǎn)品性能。
一組內(nèi)部測試的數(shù)據(jù)顯示，美特生產(chǎn)的應(yīng)用于家具制造業(yè)的氣動釘槍產(chǎn)品，能夠不休止連續(xù)作業(yè)8小時以上，激發(fā)100萬次左右。而國內(nèi)普遍的標(biāo)準(zhǔn)，是5萬至30萬次之間。
不輸國外一線大牌的性能，價格卻僅為同性能一線大牌的幾分之一，過硬的品質(zhì)，超高的性價比，讓國內(nèi)更多追求品質(zhì)與性能的制造企業(yè)選擇美特的產(chǎn)品。以家具制造企業(yè)為例，喜臨門、慕斯、等一眾知名企業(yè)，均是美特機械的忠實客戶。
一個讓唐杰超印象深刻的例子，是2009年，物流快遞還沒有現(xiàn)在那么發(fā)達(dá)，華東、華北的兩個客戶專程坐飛機過來，各自購入3把卷釘槍，再乘機回去。
品質(zhì)之路永無止境。為進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，美特機械在2021年成立數(shù)字化運營中心，引進、組建數(shù)字化、智能化、信息化人才團隊。
美特機械是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，從原材料購進到組裝成品入庫，85%以上的生產(chǎn)工藝均自主完成的企業(yè)。黃艷姿攝南方+黃艷姿拍攝
需要說明的是，美特機械是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，從原材料購進到組裝成品入庫，85%以上的生產(chǎn)工藝均自主完成的企業(yè)。僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)工序就包括上下料、壓鑄、鉆孔、拋光、沖牙、打磨、噴漆等，其中傳統(tǒng)非智能設(shè)備占比較大，加工工藝多數(shù)采用半自動或人工作業(yè)的方式，導(dǎo)致人工成本高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性不足、產(chǎn)品返工率偏高等問題。
2021年至今，美特機械投入近3000萬元，引入數(shù)智化的軟件管理系統(tǒng)，以及進口立式加工中心機、數(shù)控車床、機械人等先進設(shè)備，進一步提高氣動工具的氣密性、耐用性，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、生產(chǎn)效率得到有效提高。
2021年至今，美特機械投入近3000萬元進行數(shù)智化升級。黃艷姿攝
全球化布局反向“出?！?/strong>
在國內(nèi)已經(jīng)做到細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)跑者，美特機械開始以品牌“出?！睘榉较蚝湍繕?biāo)，邁出全球化的步伐。
事實上，美特機械從1996年開始進入制造領(lǐng)域，就已明確進口替代的發(fā)展路徑，實行的是多品牌策略，旗下品牌包括美特、奔特、綠寶、杰寶等。
2002年，美特機械有過一次戰(zhàn)略升級，將目標(biāo)調(diào)整為以美特為品牌，打造國內(nèi)專業(yè)級工具領(lǐng)跑者，實現(xiàn)由技術(shù)引進到反向“出海”的轉(zhuǎn)變。也是從那一年開始，美特將當(dāng)時的旗下品牌進行歸并，全力輸出“美特”品牌。
6年后的2008年，美特機械開啟品牌出海階段。先攻下需求大的國家，站穩(wěn)腳跟后，再攻克歐美發(fā)達(dá)國家市場，這是美特的全球化策略。
“產(chǎn)品出口88個國家和地區(qū)，出口收入占總營收的20%。”唐杰超介紹，截至目前，美特機械已在東南亞及非洲、拉美等地區(qū)樹立品牌。在美國紐約設(shè)立的分公司，也已進入第8個年頭，主營美特自主品牌氣動釘槍。在與國際一流品牌同臺競技8年后，美國分公司營收實現(xiàn)5倍以上的增長。
如今，“美特”氣動工具產(chǎn)品已成為廣東名牌產(chǎn)品，在廣東有超過200個經(jīng)銷商，其他省份的省、市代理超過1000家，線上也在天貓、淘寶、等多個電商平臺建立自營店，搭建了完整的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并在歐美、東南亞、南非等地設(shè)有網(wǎng)點。
“目前國內(nèi)氣動釘槍的市場大概在10億元左右，國外是一個更加龐大的市場?！碧平艹f，未來，美特機械將繼續(xù)保持氣動釘槍專業(yè)工具領(lǐng)跑者的市場地位，立足全球市場，緊密結(jié)合各行業(yè)特點，深挖客戶應(yīng)用及需求，以“美特”自有品牌氣動釘槍為核心，以噴槍、氣動工具、手動工具、氣動釘、螺絲及相應(yīng)緊固件、配件等為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為全球客戶提供先進、安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品和工具解決方案，構(gòu)建完整的智能工具產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)品牌。
觀察眼
志存高遠(yuǎn)，才能登高望遠(yuǎn)
不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。美特機械，就是這么一個立志當(dāng)“將軍”的企業(yè)，其20多年的企業(yè)發(fā)展歷程，就是一部樹立目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的勵志奮斗史。
美特機械樹立的第一個目標(biāo)，是以中國制造實現(xiàn)進口替代。做氣動釘槍進口貿(mào)易起家的美特機械創(chuàng)始人，深知中國氣動釘槍行業(yè)的困境與機遇：困境在于，2004年以前，國內(nèi)90%的氣動釘槍市場被國外品牌壟斷，國內(nèi)零星的幾家氣動釘槍企業(yè)，在質(zhì)量與種類上無法與國外廠家抗衡，尤其是部分專利產(chǎn)品，牢牢掌握在國外企業(yè)的手中，下游應(yīng)用企業(yè)采購價格高昂，成本降不下來。
這是困境，同時也是機遇。如果能夠研發(fā)、生產(chǎn)出與國外品牌品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，輔以價格優(yōu)勢，以國內(nèi)制造業(yè)迅速增長的需求，很快就能打開市場。
另外一個機遇在于，廣東是香港、臺灣等地產(chǎn)品進入中國市場的重要“閘口”，包括氣動釘槍在內(nèi)的五金工具，從廣東流向全國各地。
定下目標(biāo)之后，美特機械依托對這一行業(yè)的了解，定下技術(shù)引入+自主研發(fā)的突圍路徑，并迅速行動，從日本品牌代工廠引入研發(fā)帶頭人、與高等院校合作“借腦”共贏……
沒有波瀾壯闊的傳奇故事，有的只是二十幾年如一日的研發(fā)開拓、品質(zhì)堅守，在一年又一年的精耕細(xì)作中，美特機械實現(xiàn)了氣動釘槍領(lǐng)域的進口替代，成為國內(nèi)這一細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
現(xiàn)在，美特機械正在朝著第二個目標(biāo)：品牌“出?！边~進。顯然，美特追求的，不僅僅是出口的“量”有多大，而是品牌之“名”有多響。
這依然會是一個漫長的過程，但一個既懂得抬頭看路，又能夠埋頭苦干的“人”，相信運氣總不會差的。
【撰文】黃艷姿葉潔純
【作者】黃艷姿；葉潔純
【來源】南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端
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